El mayorista de informática Diasa (www.diasa.es) y la revista especializada Channel Partner (www.channelpartner.es) organizaron el día 18 de mayo el I Foro de Negocios del Canal de Valor TIC. Hasta 250 profesionales acudieron al céntrico Hotel Wellington de Madrid para escuchar las propuestas de primeras marcas del mercado tecnológico como Fujitsu, Cisco, IBM, Oracle y HP.
La importancia del centro de datos o CPD en el futuro de las nuevas tecnologías, el papel del cloud computing o la importancia de la virtualización fueron protagonistas en todas las ponencias, donde además se detallaron las herramientas que están a disposición del canal de distribución para incrementar sus ventas y sortear los problemas de acceso al crédito que viven muchas empresas.
Juan María Porcar, Director General de Fujitsu en España, habló de la propuesta de centro de datos dinámico de su compañía. “Alrededor del centro de datos y de la nube hay muchos servicios y nosotros queremos que los distribuidores de informática nos acompañen para vender estas infraestructuras dinámicas. De hecho, nuestra percepción es que muchos socios están interesados en ofrecer la infraestructura como un servicio”.
Ángel Porras, Director de Canal y Desarrollo de Negocio de Cisco, habló de las limitaciones de los CPD hasta la fecha y de cómo el gigante de las redes les está dando solución. “Estamos definiendo una arquitectura que nos pueda llevar más allá de la estructura habitual, basada en silos separados de información para los que sólo existen soluciones particulares. Queremos dar con una solución integrada para reducir costes. En definitiva, queremos integrar el CPD en la inteligencia de la red”, aseguró.
Nieves Delgado, Vicepresidenta de la división de Sistemas y Canal de IBM para España, aseguró: “En los últimos 10 años, el número de servidores ha subido 6 veces pero la cantidad de información se ha multiplicado por 69”. Sin embargo, para reducir esta desproporción hay herramientas: “La virtualización, el cloud computing y la Web 2.0 están entre las prioridades de los CIO para hacer frente a esta inflación, que requiere transformar el centro de datos. Hay que subrayar que hoy la virtualización es el catalizador de cualquier proyecto de transformación del data center”.
Justo después de la pausa para el café intervino Félix del Barrio, Vicepresidente y Director General de Oracle Ibérica, que aseguró que la entrada de Sun en el catálogo se traduce en muchas oportunidades. “La combinación de tantas tecnologías permiten al canal construir prácticamente cualquier cosa. Sun tiene 40.000 clientes en todo el mundo, y Oracle tiene 340.000 en todo el mundo. En España, la proporción es parecida y el canal de Sun tiene, pues, un vasto territorio en la base de clientes de Oracle”.
Por su parte, José María de la Torre, Director General de la división ESNN de HP Iberia, desveló datos de una encuesta que hace HP entre clientes de todo el mundo y que resulta muy reveladora del momento actual del mercado. El 54% de los clientes quieren incrementar la productividad, pero ahorrando costes. Por otra parte, 7 de cada 10 directores generales dicen que necesitan la tecnología para que esto suceda, sin embargo, cuando se pregunta a los responsables de TI, el sentimiento es de impotencia porque su presupuesto se dedica en gran parte a mantener infraestructuras del pasado y no pueden innovar. Como consecuencia, un 95% de los jefes de tecnología creen que, en el momento actual, han perdido oportunidades para mejorar el negocio. “Todos nosotros tenemos que ser capaces de dotar al mercado de soluciones que respondan a estas inquietudes”, reclamó De la Torre.
El acto fue clausurado por Álvaro Sánchez-Ramade, Presidente de Diasa Informática, quien felicitó a todos los asistentes y señaló que el sector tecnológico, a pesar de haber caído un 9% el año pasado, se configura como la industria que “debe liderar la recuperación económica en España”. También señaló que el mercado empieza a dar señales de mejoría, y prueba de ello es que la facturación de Diasa creció un 5% en el primer trimestre de 2010 con respecto al mismo periodo del año precedente.
Acerca de DIASA Informática
DIASA Informática (www.diasa.es) es una de las filiales del Grupo Sánchez-Ramade. Su línea estratégica es consolidar su posición de Mayorista líder en Valor Añadido, trabajando con las primeras marcas del mercado, ofreciendo consultoría técnica y formación, soporte preventa y servicios de instalación y financiación al distribuidor. DIASA Informática es Mayorista de Valor de IBM, HP, Sun Microsystems, Fujitsu, Citrix, Cisco, 3Com, SMC Networks, Lenovo, InfoPrint Solutions, Lexmark, Netasq, Optenet, Blue Coat, ipsCA, Kaspersky y Radware, con una plantilla integrada por 140 profesionales, de los cuales más del 70% están certificados técnicamente por los fabricantes.
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